تجارت B2B چیست ؟


فرایند b2b شامل چهار زیرفرایند اصلی است که عبارتند از: منبع ­یابی، تامین و تدارک مواد، مدیریت حلقه تامین و نمودار کار، مدیریت ارتباط با تامین­کننده. این زیرفرایندها به دلیل اینکه فازهای مشترک بین چندین فرایند هستند، دارای همپوشانیها و تعاملات زیادی با یکدیگر بوده و در بررسی هر کدام به تنهایی نیاز به بیان ارتباط با زیرفرایند قبلی و بعدی است.

این فرایندها به طور خلاصه عبارتند از:
منبع یابی اولین مرحله در فرایند تجارت b2b است. در این زیرفرایند، فاز تعیین منابع مورد نیاز یعنی کارگزاری محصول، فاز تعیین و پیشنهاد قیمت مورد نظر بر روی محصول تعیین شده در فاز قبل و جستجو برای کشف تامین­کنندگان با این قیمت و در نهایت فاز انتخاب تامین­کننده بر اساس تحلیل پیشنهادات و آنچه در شرکت تصمیم گرفته شده است، اجرا می­شود.
زیرفرایند تدارکات با زیرفرایند منبع­یابی همپوشانی دارد. بعد از اینکه نیازها و کالاها و خدمات در زیرفرایند قبلی بعد از جستجو و تحلیل مشخص شد، شرکت باید تصمیم سریع بگیرد که از چه تامین­کننده­ای منابع را خریداری کند. فاز بعدی ارائه سفارش خرید است که به تامین­کننده منتخب، سفارش کالای مورد نظر را ارسال می­دارد که پس از ارسال و تایید سفارشها، پرداخت وجه بایستی انجام گیرد.
فرایند انجام مذاکره و معامله در مدیریت حلقه تامین به روشهای گوناگون قابل تعریف است و این فرایند می­تواند برای محصولات و یا تامین­کنندگان مختلف، متفاوت باشد. در زمانی که یک توافق دوطرفه و پایدار بین شرکت و یک تامین­کننده و گاهی چندین تامین کننده، صورت می­پذیرد، فرایند انجام شده، تشکیل یک گردش کار و فرایند مدیریت زنجیره تامین را می­دهد. همانطور که در شکل نشان داده شده، این زیرفرایند نیز دارای همپوشانی در چند فاز با زیر فرایند قبل و بعد از خود است.
مدیریت ارتباط با تامین­کننده با ایجاد ارتباط، انجام ارزیابی و ارائه بازخورد به تامین­کنندگان، چگونگی ارائه خدمات و نحوه بهبودشان را بررسی می کند و به این روش، علاوه بر انتخابها و سفارشهای صحیح­تر و بهینه­تر در آینده، به تامین­کنندگان نیز اطلاعاتی در مورد درک بهتر نیاز شرکت و چگونگی ارائه مطلوب­تر خدمات را بیان می­دارد.
حضور عاملهای نرم­افزاری هوشمند در فازهای مختلف هر چهار زیرفرایند، نه تنها فرایند انتخاب و تصمیم­گیری را به دلیل بالابردن میزان تحلیلها و امکان بررسی موارد بیشتر بهبود می­دهد، بلکه تصمیم­گیران شرکت را از بعضی فرایندهای وقت­گیر و تکراری فارغ می­کند. از جمله حضور عاملهای نرم­افزاری هوشمند در فازهای مربوط به چهار زیرفرایند مذکور می­توان از حضور عاملها در انتخاب بهترین گزینه در محصول از بین محصولات موجود در بازار، جستجو و کشف پایین­ترین قیمت بین عرضه­کنندگان و بررسی مزایای انجام معامله با هر کدام از تامین­کنندگان در زیرفرایند منبع­یابی و تدارکات، ارسال سریع­تر و کم هزینه­تر سفارشها بدون نیاز به حضور فیزیکی مذاکره­کنندگان برای عقد قراردادها، بهینه ساختن فرایند پرداخت و در نهایت ایجاد ارتباطات سهل­تر با تامین­کنندگان، سفارشها بدون نیاز به حضور فیزیکی مذاکره­کنندگان برای عقد قراردادها، بهینه ساختن فرایند پرداخت و در نهایت ایجاد ارتباطات سهل­تر با تامین­کنندگان نام برد

اصفهانی ; ٢:٤۱ ‎ب.ظ ; شنبه ۱۳ آذر ،۱۳۸٩

به پرشین بلاگ خوش آمدید

بنام خدا

كاربر گرامي

با سلام و احترام

پيوستن شما را به خانواده بزرگ وبلاگنويسان فارسي خوش آمد ميگوييم.
شما ميتوانيد براي آشنايي بيشتر با خدمات سايت به آدرس هاي زير مراجعه كنيد:

http://help.persianblog.ir براي راهنمايي و آموزش
http://news.persianblog.ir اخبار سايت براي اطلاع از
http://fans.persianblog.ir براي همكاري داوطلبانه در وبلاگستان
http://persianblog.ir/ourteam.aspx اسامي و لينك وبلاگ هاي تيم مديران سايت

در صورت بروز هر گونه مشكل در استفاده از خدمات سايت ميتوانيد با پست الكترونيكي :
support[at]persianblog.ir

و در صورت مشاهده تخلف با آدرس الكترونيكي
abuse[at]persianblog.ir
تماس حاصل فرماييد.

همچنين پيشنهاد ميكنيم با عضويت در جامعه مجازي ماي پرديس از خدمات اين سايت ارزشمند استفاده كنيد:
http://mypardis.com


با تشكر

مدير گروه سايتهاي پرشين بلاگ
مهدي بوترابي

http://ariagostar.com

پرشین بلاگ ; ٢:٤٠ ‎ب.ظ ; شنبه ۱۳ آذر ،۱۳۸٩